犹太人的生意经（犹太人的生意经书）

2024-06-18 19阅读

如何用智慧念好生意经?

对于想要开店创业的小老板们，这本《小生意的大智慧》无疑是一份不可或缺的指南。

一定要跳出这种束缚，为了改变，为了胜利而努力改变。保持乐观，努力改变，这是遇到困难后突破创业做生意的最好方法。如果真的能学会这两个招数，困难就会变得很顺利。当然，这种事情说起来容易做起来难。但是，要想成就一番事业，成功创业，获得财富，就必须强迫自己去做，这是你必须付出的代价。

老祖宗留下来的生意口诀：只要往上摆，就会有人买，只要摆的多，就会有人摸。只要货干净，顾客就高兴，只要品质好，店铺卖到老。只要回访到，业绩自然高，坐商变行商，财源达三江。买卖不算账，生意难兴旺，见人三分笑，顾客跑不掉。客户开了口，生意快到手，不怕生意小，就怕客人少。

至今在犹太人家庭中还有一种习惯，留给子女的财产至少不应该比自己继承到的财产少，这样的心愿在犹太商人家庭中尤其强烈。

有的犹太人因家庭经济条件不允，则半工半读坚持读完大学。更有突出者则利用业余一切时间学习科学和技术。为什么犹太人那么注重学习呢？他们坚信知识就是力量，知识不是人类天生而有的，人类只有付出努力代价才能得到，这是法则，正如“78：22”一样没有妥协的余地。

再次，犹太资本的运作方式和影响力与其特性有关。犹太人通常重视家庭和社区，这使得他们在经济活动中更注重长期规划和团队合作，形成了独特的商业文化和投资理念。例如，一些知名的犹太商人和投资者，如罗斯柴尔德家族、索罗斯等，被视为犹太资本的代表。

银座犹太人藤田先生不仅靠汉堡大发其财，而且还做女人和小孩的生意，如钻石、时装、高级手提包等。在经营过程中，他首先把对象放在上流社会中有钱人的流行趋势上，无论是钻石的花样，服饰的色彩还是手提包的样式都是按照有钱人的喜好特制的。

犹太人之所以看重“嘴巴”生意，除了认为世俗生活的目标就是为了“吃”以外，还认为“吃”的生意是一种循环消费的生意，永无止境。有多位犹太富翁都是靠赚“嘴巴”的钱和开百货店成功的。

犹太人经商做生意，勤于动脑，善于做出自己的思考，而不会随意跟风，拾人牙慧。在营销上，犹太人总结出了许多影响深远的法则，比如著名的“22：78”法则——赚有钱人的钱，再比如，女人和嘴巴的生意是最好做的，因为让女人掏钱总比男人容易，和嘴巴相关的生意如餐饮则是人类硬性需求。

犹太商人重合同、守信用。犹太民族自称“契约之民”，称其宗教为 “契约之宗教”，称其经典——《旧约·圣经》为“神与以色列人的签约”，也许正是受这一宗教文化传统的影响，大部分犹太商人都重合同、守信用，并以此作为“犹太生意经”的精髓，把毁约作为商人的大忌，并视之为对上帝的背叛。

有多位犹太富翁都是靠赚“嘴巴”的钱和开百货店成功的。78：22法则在自然法则中，有一个78：22法则，在漫长的经商生涯中，犹太人发现这个自然法则与一些商业经营活动有着天然的内在联系，这就是78：22法则。犹太人的生意经就建立在“78∶22之经商法则”之上。

在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。善于整合资源。正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。

而犹太人的思维是：“财富不会凭空降落，连一枚硬币都不愿意捡的人成不了大事”，他们是在用逆向思维做生意。第二，犹太人只做有钱人的生意。我们赚钱得先搞懂财富的分配机制，80%的财富掌握在20%的人手中，其余的20%分配在剩下的80%的人手里，这就是真相。